家装行业进入存量时代,齐家网助力装企突破发
发布时间:2020-12-04 06:50

近两年来,跟着精装房方针的推广和新房商场的逐步饱满,家装商场进入存量房年代,而很多装饰企业对商场改变认知不清,没有开端布局新赛道,存量房商场成当下家装职业新蓝海。

怎么在这片蓝海中敏捷占据商场?专家以为,很多中小型的装饰企业自身尚不具有自行转型做存量房的力气,凭借互联网家装途径是一条捷径。

抢占存量房新蓝海,需求精细化运营的力气

很多调研数据标明,早在2016年,全国二手房买卖规划占比已达41%,一线城市二手房买卖额占新房的2.1倍,我国上游房地产商场都已进入存量年代,家装职业作为房地产职业的接受遭到最直接的影响,相同转入存量房装饰年代。

比达咨询陈述指出,北京、上海二手房买卖量已占房产总买卖量约80%,广州和深圳也都在60%左右,一起,以年青人为主的互联网用户旧房创新需求挨近50%,部分装饰需求挨近30%,这意味着当年青互联网用户越来越占有房产消费干流,存量驱动的趋势将更显着。

家装职业进入存量年代,齐家网助力装企打破展开妨碍

比达咨询:家装商场转入存量驱动

可是,虽然顾客对存量房装饰需求高涨,整个家装职业的反响却不行敏捷。现在,存量房竞赛商场仍有大片空白,很多装饰企业并未投入其间,或只是在原有事务的根底上“顺带”开辟旧房改造、部分装饰等事务,仍旧沿袭传统的运营形式,未针对存量房商场的新特征展开新业态,远远无法满意顾客需求。

要抢占存量商场,对装饰企业而言并非易事,在近40年房产商场高速展开和扩张的过程中,家装商场蛋糕足够大,装饰企业遍及以攻城略地为首要的展开战略,运营形式适当粗豪。而存量商场则是装企之间严酷竞赛的逻辑,谁能取得用户喜爱,谁才有时机胜出,粗豪式的形式不再适用,装饰企业有必要转变为精细化的办理,满意以90后为主的高学历高消费集体对住宅质量、个性化和场景式购物体会的更高的要求,这对装饰企业的数字化运营才能、场景式服务才能、产品和服务的质量提出了更高的检测。

此外,旧房创新、部分改造与新房装饰在事务特色上本就存在着巨大不同,旧房创新的用户愈加涣散、用户需求愈加杂乱,获客和施工难度更大。新房装饰一般会集于一个小区,户型相似、时刻会集、装饰需求附近,而旧房创新的时刻、地址、用户需求都是涣散的,不只要“装”,还要“拆”,其难度与新房装饰无法混为一谈。

因而,装企要抢占存量房商场,有必要从粗豪的运营形式转为精耕细作,晋级产质量量、进步供应链功率、优化安排办理、加强数字化才能、打造口碑服务,从前端满意新生代顾客对全途径消费场景、消费方法的需求,从后端则满意顾客对装饰功率、装饰质量的需求。

齐家网助力装企打破展开妨碍

家装职业历来以“大职业,小企业”著称,对广泛存在的小型装饰企业而言,从粗豪扩张到精细化运营抢占存量房商场并非易事, 很多业界专家以为,装企当下打破这一困局的关键在于凭借途径的力气。

现在,作为互联网家装途径龙头的齐家网现已敞开了对装饰企业开辟存量房商场的扶持。近来,齐家网发布2020“火炬晋级方案”,清晰将加大装企扶持力度,并优先挑选和扶持1000家装企,建立职业标杆,以更快速地带动广巨细而散的装企转型晋级。

齐家网表明,针对仍有不少装企对存量商场认知不清的状况,齐家网将经过线上线下训练、展开职业沙龙、峰会的方法,协助装企厘清当下商场局势,并且在途径上丰厚服务品种,新增旧房创新和部分装饰事务。

针对装企获客难的问题,作为互联网家装第一大途径的齐家网不只供应流量支撑,还将经过互联网信息技术完结供应端和需求端的信息透明化,精准描绘顾客画像、掌握每家装企对应的优势,并将二者精准匹配,以进步装企签单成功率。比方,对有旧房创新需求的用户,齐家网将匹配和推荐给在旧房创新范畴实力较强的装企,削减由供需不匹配形成的客户满意度低下问题,也让装企在存量商场获客更简略。

认清商场局势、取得精准客户之后,对装企而言更严峻的检测在于,怎么充沛满意顾客对旧房创新高效、高质、个性化的需求?

齐家网表明,在2020“火炬晋级方案”中,齐家网将助力装企深构生态供应链系统,协助装企打造后端强壮的供应链,以最低本钱会集收购优质建材品牌,并以最高功率完结建材从后端到前端的运送,进步装企全体装饰功率。

此外,齐家网将面临当选“火炬晋级方案”的装企全面运送营销东西、规划东西、信息化东西、运营东西、金融东西等多种东西,协助装企打造数字化根底架构,拉进与新生代互联网顾客的间隔,完结安排办理效能、服务质量、施工质量的进步,推进装企精细化运营,在竞赛剧烈的存量房商场优先占据顾客心智。

时机永久留给有预备的企业,在存量房商场新蓝海中,首先参加、首先具有精细化运营才能的装企将大有可为,对有做存量商场需求的企业来说,齐家网的扶持将继续为他们敞开。

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